Czy rynek nieruchomości jest odpowiednim miejscem do inwestycji?

W co zainwestować pieniądze?

Niestabilność rynku, dynamiczna sytuacja ekonomiczno-polityczna oraz
rosnące ceny – te wszystkie czynniki przyprawiają Polaków o ból głowy. A
przecież każdy z nas chciałby zabezpieczyć swoją przyszłość. Odłożyć z
głową gotówkę lub zainwestować pieniądze, ale z zyskiem i gwarancją
bezpieczeństwa. Jak to zrobić w dzisiejszych czasach? O tym rozmawiamy z
właścicielami sieci biur nieruchomości Express House.

Codziennie rozmawiacie i doradzacie swoim klientom w sprawach
nieruchomości. Jakie są ich nastroje i oczekiwania obecnie?
Piotr Kurzawa: Klienci przychodzą do nas często z obawą czy stać ich na
mieszkanie, czy otrzymają kredyt, ale również z pytaniem, w co najlepiej
ulokować oszczędności, aby pomnożyć kapitał. Od lat ściśle współpracujemy z
doradcami finansowymi ANG i wiemy, że nasi klienci właśnie teraz potrzebują
wsparcia firm, które odpowiedzialnie doradzają w zakresie nieruchomości i
finansowania ich. Przywiązujemy olbrzymią wagę do etycznej sprzedaży i prawdy
w kontakcie z klientami. Staramy się wyjaśnić wszystkie okoliczności, a jest ich
teraz jeszcze więcej.
Zmiany w prawie, ale również mniejsze zdolności kredytowe – jak to
wpływa na decyzje zakupowe klientów.
Krzysztof Dąbrowski: Ostatnio BIK poinformował, że liczba osób wnioskujących
o kredyt mieszkaniowy spadła o prawie 60 proc. rdr., a średnia wartość
wnioskowanego kredytu mieszkaniowego w czerwcu wyniosła tylko 340,85 tys.
zł. To sporo mniej. Tymczasem nieruchomości nie tanieją, a przynajmniej nie tak
spektakularnie, jakby niektórzy tego chcieli. To oznacza dla wielu ludzi obniżenie
swoich oczekiwań mieszkaniowych albo wsparcia w zakresie jak można
sfinansować zakup nieruchomości, posiłkując się nie tylko kredytem. Jest też
więcej klientów gotówkowych, którzy wiedzą, że nieruchomości w obecnych
czasach to jedna z najlepszych i najbezpieczniejszych inwestycji.

A w jakie nieruchomości warto inwestować?
Marek Szubzda: To zależy od budżetu i czasu. Na samym początku rozmowy
zawsze robimy badanie potrzeb klienta i oczekiwań. Są tacy, co chcą szybko
zarobić, a inni wolą ulokować swój kapitał na lata. Inwestowanie krótko i
długoterminowe możemy jeszcze podzielić na bezpieczne i wymagające więcej
czasu oraz zachodu. Te pierwsze to na przykład inwestowanie w ziemię i
sprzedanie jej za kilkanaście lat z zyskiem. Wartość gruntów od lat rośnie i będzie
jeszcze bardziej, bo jest jej coraz mniej do zagospodarowania. Te drugie to na
przykład wynajem krótkoterminowy lub flipowanie.
A kto jest najczęściej teraz Waszym klientem?
Przemysław Smalkowski: Mamy kilka biur w różnych regionach Polski, więc nie
możemy podać wspólnego mianownika. Od jakiegoś czasu widać znaczne
zainteresowanie naszym rynkiem nieruchomości przez wschodnich sąsiadów, ale
również zagranicznych inwestorów. Nasza załoga jest przygotowana, by
doradzać również w różnych językach i tłumaczyć zawiłości prawne, czy
techniczne. Coraz więcej klientów inwestycyjnych chce również łączyć biznes z
wakacjami. W swojej ofercie mamy również nieruchomości zagraniczne oraz
sprawdzony model na pomnażanie zysków. Na przykład Dubaj oferuje wyższe
stopy czynszu niż na wielu innych rynkach nieruchomości. Inwestorzy mogą
osiągnąć rentowność czynszu brutto na poziomie 6-12%. Do tego, ceny
nieruchomości za metr kwadratowy są niższe niż w wielu innych miastach na
całym świecie, a klienci mają możliwość korzystania z apartamentu, gdy tylko
mają na to ochotę.
To w co warto inwestować?
Marek Szubzda: W Express House zalecamy swoim klientom dywersyfikację
portfela inwestycyjnego, czyli przechowywanie kapitału w różnych instrumentach
finansowych. Oczywiście wszystko zaczyna się od badania potrzeb klienta, ale tak
naprawdę to może zainwestować, mając już około 50 000 zł. Nasz zespół potrafi
doradzić, a także zaspokoić potrzeby i wyjść poza standardowe usługi
pośrednictwa. Załatwiamy na przykład zarządzanie najmem czy ekipy
sprzątające, jesteśmy często pełnomocnikami w Urzędach czy w Sądach.

Reasumując, wszystko zależy od potrzeb klienta, wówczas dopasowujemy do
niego nieruchomość.
A Wy w co inwestujecie?
Krzysztof Dąbrowski: W swoje zespoły i firmy w pierwszej kolejności. Rozwijamy
działalności i budujemy zespoły ekspertów, które będą obsługiwać klientów w
całej Polsce. A prywatnie inwestujemy w nieruchomości, bo wiemy, że w
obecnych czasach to tak naprawdę najbezpieczniejsza inwestycja. Niekiedy
flipujemy, mamy też mieszkania pod wynajem w Polsce i za granicą oraz ziemię.

O Firmie
Express House to sieć biur nieruchomości, w która działa w Polsce
oraz w Europie i Azji. Bezpiecznie i etycznie sprzedają, poszukują i
wynajmujmują nieruchomości, których klienci potrzebują, stać ich na
nie lub najwięcej na nich zyskają. Współtworzą biznes oparty na
odpowiedzialności i budują pozytywny wizerunek pośrednika
nieruchomości, na pierwszym miejscu stawiając dobro klienta.
ul. Legionowa 28/lok. 101,
15-281 Białystok